Facebook广告和 Google Adwords对比,哪种更适合你的产品？

很多人在运营自己的外贸网站或其他电商平台最难的部分在于：如何获得目标流量？

如果你想找到你准确的目标流量，利用Google或Facebook发布PPC广告绝对是你获得知名度的最好方法，适当的广告投资将会帮你创造高额的收入。

假如你已经决定了通过做广告来获取你的目标流量，那么，接下来，你需要考虑的就是到底选择Facebook广告，还是Google Adwords做投放？这主要取决于你的产品和目标受众群。

部分电商经常在产品不够过硬的情况下，直接投放Facebook或Google广告，但却在这个过程中损失了大量资金。

无论如何，你需要明确自己的价值取向，再进行广告抉择，否则你很难获得盈利。

一般来说，如果你销售的产品已经有了一定的知名度，再使用谷歌广告效果就不错。

在你投资Google Adwords广告之前，你需要弄清楚你的产品是否有搜索量。想想人们通常会输入的关键字。

但是，你要特别注意人们的搜索意图——到底是研究还是购买？例如，如果你卖得是巧克力蛋糕，搜索“chocolate cupcakes”（巧克力蛋糕）的用户有可能是搜索蛋糕食谱，而不是寻找面包店。

如下图是谷歌搜索“chocolate cupcakes”的搜索结果：

搜索结果中多数都是蛋糕配方，如果你想通过这个关键词宣传自己的产品，效果并不会很好。

此外，在某些情况下，用户搜索的关键字虽然与你相符，但他们寻找的特定产品，你不一定有卖。例如，人们搜索关键词“cloth napkins”（餐巾布）时，往往会想买便宜的聚酯餐巾纸，对于卖餐巾布的卖家，这个关键词往往无法为他们带来销量。

但像“wedding handkerchiefs”（婚礼手帕）这样的关键字转化率就特别高，因为这个词很具体，购买意向明确。

总的来说，如果人们搜索的是特定产品相关关键词，那么谷歌广告非常适合你。

Google Adwords在什么情况下没作用？

如果你的产品没有任何知名度，Google Adwords将会是一个糟糕的广告投放地。如果你引入的是一个没有搜索量的新产品，Google Adwords（Google Adwords广告投放线上课程学习）不适合你，因为使用谷歌广告，需要拥有大量搜索量的关键词。

假设你的商店里销售各种礼物，使用 “gifts”（礼物）关键字就会太宽泛，因为这个词不能体现顾客搜索意图，这样是很难获得转化的，除非你拥有大量的产品选择。

比如用户搜索“linen napkins”（亚麻布餐巾），心里可能是想买蝴蝶主题的餐巾，如果你没有这个主题的餐巾，就卖不出任何东西。

总之，在制定广告策略时，需要慎重考虑。

当然，谷歌广告投放还有的好处：

1、只有点击才有收费

一些企业说谷歌广告要收费，但是企业要看到，谷歌广告其实是有了点击才有收费，没有点击就相当于没有任何收费。还有一点还在于谷歌广告的无效点击政策，如果是无效点击，不会收取费用，就是不会让企业花冤枉钱。

2、人为操控资金

在谷歌广告中，资金是企业人为去操控点击的，也就是企业的资金充裕，那企业就可以适当提升点击资金，进而提升谷歌广告的排名，如果企业的资金不足，那企业可以适当降低资金，不会出现超负荷的现象，不会让企业因为谷歌广告而有资金上的压力。

3、增加企业曝光率

可以说没有任何一个搜索引擎的曝光率可以和谷歌相比较，谷歌广告的覆盖率可以说是非常广的，企业在做谷歌广告时，只要自己想把广告投放在哪里就可以做精准的投放，那个地区必然会有一些用户使用谷歌搜索引擎，也必然可以看到自己的广告。

4、投放广告十分精准

在做谷歌广告时，绝对不能忽视这个好处，为何会这么说呢? 因为谷歌广告投放的精准是任何一个搜索引擎都无法比拟的。如果是做谷歌广告，那可以精准投放到某个城市，也就是把自己的广告在某一时间段投放在某一个固定地区中，保证不会出现错。

Facebook广告

如果你很明确自己的目标受众， Facebook广告是个理想选择。

例如，你销售的是特制自行车头盔，内置摄像头（可当后视镜使用），那么你可以很容易地瞄准骑自行车的用户。

假设你卖一种能让哄新生婴儿睡觉的产品，新生儿父母就是你的目标。

Facebook广告（Facebook广告投放线上课程学习）能够有效地在广告中传达你独特的价值主张。不像谷歌搜索广告，会限制你的广告字符。在Facebook广告中，你能够添加详细的视频和图片来积极地推销你的产品。如此一来，对你的产品没有任何了解的用户，看到产品优点即有可能产生购买。

像围裙这类产品，用谷歌的文本广告，是很难展开有效的营销活动的，因为有成千上万的商店都将目标锁定在“apron”（围裙）这个关键字上。

但如果你用Facebook添加一个视频广告，可能会引起妈妈们某种程度上的思想共鸣，获得销售。

Facebook广告在什么情况下没作用？

虽然Facebook广告可以促进大多数产品的销售，但对特定的某些产品，如时间敏感度明显的产品（季节性产品），或在特殊情况下才有用的产品没有效果。

比如，鞋垫这类产品，Facebook就很难以定位哪些用户需要哪类鞋垫。

在这种情况下，使用谷歌搜索广告的效果会比Facebook好的多。

当然，以上观点只适用于原生广告，不适用于再行销广告，所以大家在借鉴的时候，这点是需要注意的，一般来说，再行销广告适用在所有广告平台上运行，因为你的产品已经有了一定的曝光率。

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