传统商业模式品牌转型升级之路！

传统商业模式品牌转型升级之路！

5年营销，专注价值营销！

创业5年，外贸业绩从0起步发展到成交破亿，从蹦床出口的制造商到运营者的商业模式升级；“口袋屋儿童活力空间”品牌落地开花！

S1：从工厂卖货--利用全网营销换道超车

S2：从单一产品--输出项目运营方案解决商

S3：从解决方案--裂变国内线下品牌“口袋屋”

S4：从自主品牌--品牌化思路面向全国线下招商

S5：沿用自主品牌--输出运营体系扩张国外市场

先思考：

1、什么是价值营销？

2、形成影响力的是什么？如何让客户首选自己？

3、基于价值营销如何做品牌？

关于口袋屋！

温州商圈“凌岳会”前任会长，温州立本集团总经理王永宝

口袋屋是室内儿童游乐运动设备、蹦床、攀岩、沙驰、拓展、闯关的服务品牌商，以价值营销为主导成功完成了从初始的单一产品成功到解决方案品牌的转型升级，口袋屋王总帮我们阐述从0起步发展到成交破亿的秘诀！

所谓价值营销顾名思义就是基于价值进行的营销，你能给客户带来什么价值，能为客户创造什么价值。接下来王总将从过去几年工作模式的变化，分为4个阶段分享团队的打造、产品的变化、品牌的升级等。

第一阶段：全网、全渠道、全品类、全员流量营销

创业之初，我们像很多外贸公司一样广撒网，将很多产品发布到各个渠道，尽可能的将关键词覆盖每个渠道从而获得访问流量或询盘。那个时候获得询盘的逻辑非常简单，将数据做大、曝光做大，访问就会多，自然而然就会有询盘，做大量的产品报价达成成交，整个成交过程简单粗暴。

那么客户从哪里来呢？企业官网+社交平台数据+B2B平台（环球资源、阿里巴巴、环球市场等）+海关数据+搜索数据等多渠道的积累，不断重复的邮件营销开发客户，也就是几十亿商家的数据库里开发客户，可想而知其中的转化率，但逐渐也是有了一些订单。但明显的流量超贵，转化跟不上推广的费用，偶然的机会听了导师的战略课后做了调整，定位战略讲的是你想要取得很大的成就就要有突破的盈利，成为大量客户的首选，快速建立信任感，如何让客户快速信任？--团队的专业度尤为重要，基于理性专业度和感性专业度的基础上我们将产品进行筛选优化，摒弃复杂，将室外抛弃，尽量做室内游乐，将一件事做的专业，做的极致。所以我们将大量营销、推广、资源、产品学习等都聚焦室内游乐，成为专注室内游乐的供应商，转变后效果明显，外贸出口增长80%，好评也明显增加，更加有价值感。持续了2年，发现遇到很多竞争，赤裸裸的价格竞争，没有核心竞争力，这时候我们也进入了第二阶段的思考。

第二阶段：从单一产品--输出项目运营方案解决商

多竞争的市场出现价格战，更多的低价、更多的竞争致使团队出现疲倦感，当时就跟我的好朋友小蜜蜂赵总在沟通这种情况，他也非常认可价值营销这个观点，总结出了4个步骤：认可客户的价值需求，客户需要什么，满足客户哪些诉求，解决客户哪些痛点。

基于他的观点做了一系列的思考，其实客户都是商人，商人看中的是如何赚钱，而不是简单的如何省钱。站在客户的角度思考后我们将产品重新做了定位，我们不单一是给客户提供优质的设备，我们还可以让客户当甩手掌柜，提供装修、弱电、培训等需要的环节，开发了品牌IP、衍生品、乐园的规划设计（包含门头、灯、弱电等规划环境设计服务）、针对乐园场馆专用的管理系统服务等，以及客户乐园后期的营销活动、运营培训服务等，成功完成了从单一产品到运营方案解决商的转型，此外还代理国外前端的十几个品牌，让客户后期升级。2年多的时间自己开直营店，做环境设计、软件系统等有自己的品牌，曾经也在怀疑自己，但幸好坚持了自己的想法，转化率提高了，也获得了客户的一致好评。

第三阶段：从解决方案--裂变国内线下品牌“口袋屋”

价值=盈利

其实要思索顾客的价值是盈利，我们能提供给客户的价值就是如何帮客户盈利，不仅是卖设备，还要帮客户将设备更好地卖出去，就形成了解决方案，那么未来能形成壁垒的是什么？当然是品牌价值和数据沉淀，所以就有了“口袋屋儿童活力空间”这个品牌，基于优质的产品、团队的专业、服务的态度给提供客户创造盈利的一套运营方案。